東莞市草莓视频成污版下载實驗科技有限公司
Dongguan Jingyuan Experimental Technology Co., Ltd.

產品分類
您現在的位置:首頁 > 技術文章 > 想買二手分析儀器(氣相、氣質、液相等)?看看業內人士怎麽說!
想買二手分析儀器(氣相、氣質、液相等)?看看業內人士怎麽說!
  • 發布日期:2019-05-07      瀏覽次數:1454
    • 今天跟大家聊聊二手分析儀器!
            Who am I ?
            我叫陳慧,聽過或者認識我的人知道我是誰,所以鄙人就不作過多自我介紹了。從業8年,接觸二手儀器,始於2016年的夏天的一個偶然機會。2016年-2019年初,經手的二手儀器銷售金額大概6000萬,數量近260台,以上數據僅是本人工作經驗大致統計。而具體到全國那麽多做二手儀器的公司,每一家,每一年到底做了多少銷售額,賣多少套儀器,這個本人就不得而知了。
            這兩百多台儀器的數字後麵,既包括價格高達百萬的液質質,也有便宜到一萬幾千的小配件,林林種種,不一而足。總而言之,雖然我在二手儀器這個道路上僅僅隻有兩年多的經驗,但是這兩年多的實在數據,足夠我聊聊二手儀器,希望能拋磚引玉
      話題1:二手儀器值不值得買?
              很多實驗室的老板,或者實驗室老大級別的人物,在實驗室擴項需要增加設備的時候,在資金不是很充足的時候,應該都有考慮過:要不要試下二手儀器?其實,二手儀器的發展,始於什麽時候?我不得而知,但是在我剛入行的時候,二手儀器的買賣,早已存在,未曾中斷,直至今日,依然正常發展。
            回到二手儀器這個話題上,我想說的是,從買賣的層麵上來說,並不存在,值不值得,二手願不願意。一分錢一分貨是必然的,性價比這個東西並非適用於每個人。我來談談下性價比這個東西,以二手的氣質聯用為例。
            二手市場常見的莫過於安捷倫的6890-5973係列。這個係列的GC-MS,生產年份一般是2005年左右的,現在是2019年,草莓视频成年污18岁app保守估算下,正常的6890-5973係列,肯定是有13年左右,起碼是10年以上,甚至,有些年份高達15年!(有些人甚至把帶HP LOGO的翻新成6890N係列……)

            每台儀器都有序列號可以查得生產年份這些,但是每個購買的客戶,是否能夠專業的看待這個問題,就不得而知了。畢竟,序列號不像草莓视频成年污18岁app汽車銘牌上,會寫明製造時間,坦白講,大部分的終端用戶,其實並不知道他們所買的這台設備的具體年份,或者,也不在意。Why?
      年份其實並不是重要的,重要的,是性價比對吧?是的,就是性價比。
            性價比是什麽?
            簡而言之,就是一台安捷倫的7890-5977B的氣質聯用,到手價可能要70萬左右,但是,現在隻需要花30萬左右,就能買到一台一樣能幹活,性能杠杆的氣質聯用。一眨眼就省了40萬出來,省下的就是利潤了……換句話講,性價比就是:能幹活,能省錢。But,性價比,不能省心,不能省心的情況就是經常有故障,要維修,要掏錢要費時間費精力,運氣差一點的,修也修不好,退也退不了,買一坨廢鐵回來……幾十萬買坨廢鐵,應該有不少客戶吃過這種閉門羹。誰買誰知道,有什麽買賣是又省錢又省心的呢?誰有的麻煩介紹下給我,在線等,挺急的……
            回到這個:二手儀器值不值得買的大話題,如果你有專業的技術人員做依靠,能為你的即將購買的二手儀器做保障,那麽,二手儀器的性價比是很高的。如果你隻是聽說這儀器有多好,外殼多新,性能怎麽樣怎麽樣,自己不懂,隻是限於資金有限沒辦法隻能買二手的,那麽這個的性價比是蠻低的。所以說,如果你願意,你能接受二手儀器在使用過程中的故障,售後問題,那麽這個當然是沒問題的。如果你期待想花一半的錢,享受新機的待遇,那真的是有點不切實際,或者說是撞運氣。
      話題2:二手儀器的市場,會不會像二手車市場一樣繁榮?
            我的肯定回答:不會!

            請恕我我才疏學淺,我不想去找數據來論證二手分析儀器和二手汽車的關係,來佐證我剛剛所說的:二手儀器的市場,會不會像二手車市場一樣繁榮?
      我簡單說幾點:
            1:草莓app无限制观看隨處可見汽車維修,保養店,這些店鋪,經營得好的,鋪麵,規範整齊,誠信服務。但是二手儀器服務商(除了廠家的專門售後團隊),專門做維修售後的,目前國內的,除了泰靈佳這個團隊,還有誰?在草莓app无限制观看這個分析儀器圈子,存在很多儀器售後維修的小夥伴,基本是1-3個人的小團隊,不是說做不做得大的問題。而是這個圈子,就那麽封閉,賣儀器的是有市場價的,但是,維修這一塊的水有多少?草莓视频成年污18岁app是不得而知的……當然我不是說維修服務這一塊有多黑多賺錢,而是在針對二手儀器的發展的問題,因為二手儀器的一個第二重大問題,售後服務係統,或者叫售後服務市場,其實是很不透明和公開,繼而導致二手分析儀器的後續服務是否跟得上,確實是一個致命的,必須麵對的大問題。
            2:二手儀器無法衍生出像汽車那樣的服務市場和環境,決定了他無法發展成為像二手車那樣的大市場。安捷倫早幾年前就推出了翻新機的服務,安捷倫看到這塊的商家,直接利用自身的資源,新舊市場一起抓。我無法得知安捷倫的翻新機一年或者一個區域能賣得了多少台?但是安捷倫通過賣翻新機的機會,企圖再拓展儀器售後的市場,翻新機是順應市場發張的需求,更重要的是,抓住客戶,把售後的份額再爭取得多一點。

      話題3:二手儀器的渠道貨源在哪裏?
              這麽多的色譜,質譜,光譜等等的二手儀器,到底是哪裏流出來的呢?
              我又以二手車為例來對比下看看,國內你在哪裏買二手車,都可以從車輛登記證看得到這個車的年份,製造情況,如果稍微用心,可以查得到這車的4S保養記錄,再不行,找個修車師傅,即可看得出這車是否發生過事故,整個車的性能如何。
            但是二手儀器,坦白講,經我手賣的這兩百多台設備,它們是由於什麽緣故流出市場?具體是什麽單位使用?我不得而知……製造年份可以從序列號查得到,性能方麵也可以從維修工程師那邊得知大致的情況。但是存在的隱患,確實是連草莓视频成年污18岁app賣儀器的人,都不得而知……所以做二手儀器這行,用一句話來形容,一點都不過分:三分看運氣,七分看儀器。這不跟賭一樣麽……是的,確實跟賭bo很像,運氣好,遇到專業的有責任心的賣家,那麽這趟二手儀器的買賣,應該是愉快的。如果碰到儀器狀況不好,或者壓根修不好,賣家又不懂得維修,服務態度又不好的,估計這輩子,再也不敢碰二手儀器了。
            國內的那麽多二手儀器,絕大部分都不是國內的實驗室流出來的,國內的二手分析儀器發展,也就十多年的曆史,舉個實在例子,國內的實驗室,舍得淘汰6890-5973係列GC-MS的,應該也沒幾家實驗室,畢竟這家夥確實皮實耐操好用,如果不是報廢了修不好,一般人都不會扔掉……
      那麽,國外流進來的儀器,是什麽情況呢?
            一般賣二手儀器的人,都說這些二手設備是國外一些科研機構,由於產品升級了,買了新的淘汰舊的了,不要了……或者是倒閉的實驗室,清倉大甩賣……我還是那句話,我不得而知,我隻知道國內外,有專業人士去收這些儀器,或者簡稱:洋垃圾。雖然經手賣的儀器不少,但是我這邊的渠道始終還是國內的批發商這邊的,或者從一些維修工程師那邊收過來。
            國內搞儀器批發的公司,他們一般不會負責安裝調試和售後,他們隻管賣,其他的不管。國內的這種的手批發商,從二手儀器的貨源來說,是第二手或者第三手。
      手收到這些儀器的,是國外的那些專業團隊,這些人我至今也沒有接觸到,所以無法談談他們的經營模式是怎麽樣的。我的猜測是他們在歐美,日本等發達國家,有對接專門的部門回收這些淘汰的儀器,比如一台十幾年前的6890-5973,如果是純粹壞了,實驗室這邊肯定是當廢鐵買了,估計也不超過3000RMB就賣掉,如果是還能正常使用,可能是5-8萬賣掉,然後手收回來的這些人,稍微做一些整備,賣10-12萬給國內的批發商,國內的手批發商,進貨價大概是15萬左右,然後他們再以20-22萬左右賣給國內的經銷商,這批經銷商,就是近這10年推動國內二手儀器發展的主力軍。一台20w收回來的6890-5973,一般賣給終端用戶的價格,是25-30w之間(這個是2019年的行情價,如果有低於或者高於這個價格都是很正常,二手儀器沒有定價,都是一台儀器一個價,具體價格得看情況。)
            國內有些留洋背景的人士,如果混得夠久的,應該是知道這些國外渠道的,他們有些是想方設法搞一些性能好,年份近的儀器回來給自己用,或者賣給別人。但是無論如何,如果僅僅是實驗室的小夥伴,他們知道國外有人賣,但是要把這些儀器,順利運到國內,這並非一個簡單的事情。所以國內的這些二手儀器的渠道,還是掌握在那些專門搞洋垃圾進來的大神手上,畢竟,專業的事情,還是得由專業的人士來完成。而且我相信國外的二手分析儀器,也並沒有發達到像二手車市場那樣,其實還是處於發展的初級階段,魚目混珠,渾水摸魚的階段而已……
      話題4:買二手儀器需要注意什麽?

      這個是一個大的話題,所以我會分幾點具體的問題來談
      1、國內有哪些公司是做二手儀器的呢?

            我大致列一下看看,有以下幾家……但是國內做二手儀器的,肯定不止這幾家,有多少家我無法統計,如果讓我猜測下,列出來這幾家,應該占據國內二手儀器銷售額的70%以上……  哪一家有牛有實力?我不得而知,但是從綜合服務能力而言,泰靈佳無疑是在售後服務方麵是很好的,貨源渠道的話,本人推薦杭州爾首。(PS:我不是泰靈佳的人。)

      2、如何采購二手儀器?
             

      無心在網上翻到的一個帖子,發帖時間是2011年,但是所言句句中要害,直至今日,仍舊是非常中肯。

      1、實地看貨,帶樣品實地測試。看不了也要寄樣品過去讓儀器商給你測好出報告。當然我說的實地看貨指的不是看機器外觀,確實有無良的儀器商把外殼換掉以次充好,這和消費者采購的心理是有關的。草莓视频成年污18岁app買的是精密儀器,又不是漂亮衣服,外觀如何其實不是重要的。直接帶樣品去檢測,看壓力波動、基線波動和RSD等指標,才是衡量一台儀器好壞的關鍵。
      (1)實地看貨,帶樣品實地測試。是有效的辦法!沒有之一!
      (2)舊儀器翻新,這個真的是家常便飯了,翻新工藝,行業標杆是北京泰靈佳的安捷倫1100液相係列的翻新機,本人翻新過的儀器無數,但自認技術粗糙,就像帖子說到的,僅僅隻是對外觀做簡單的翻新。有專業技術團隊的,是針對老化的部件,易損件等,進行徹底排查,解除客戶未來3-5年的使用隱患,可能我這篇文章也會有一些二手儀器的行內人士看到,但是試問,能從客戶使用的角度,願意多掏一點錢,費多一點心思去整備二手儀器的人,又有幾個?可能有,也是有心無力,就像我,不懂技術,想整備也無從入手。懂的人,可能也習以為常,修那麽好幹嘛呢?儀器不壞,不出問題,修機的人也沒活幹了,對吧?
      (下圖是瓦裏安 710 ICP的翻新圖片,看那滿地的外殼……)

      2、看供應商的技術團隊。
      可以事先在網上搜索,準備些問題谘詢供應商的技術人員,如果你發現他們的工程師支支吾吾說不清,或者從銷售到技術到發貨都是一個人,那這個供應商的水平也不會高到哪裏去。

      (1)供應商的技術團隊,這個問題確實是一個行業的秘密吧……如果這個供應商,大部分都是懂技術,能維修的,那麽他們家的售後維修銷售額,應該是比賣二手儀器的要高。因為賣儀器,確實沒有維修的賺錢踏實和實在。
      (2)所以,目前很多國內的賣二手儀器的,基本是沒有所謂的自己的售後團隊的,這些負責售後的,基本都是大儀器公司混得很有經驗的技術工程師了,少則一萬,多則幾萬的收入的群體,一般賣二手儀器的公司,是養不起這群人。所以如果有人說他們這邊有多少個全職的售後工程師,聽聽就可以了。
      (3)既然賣的和負責售後的是兩撥人,那麽應該注重的點在哪裏?如果能實地看機,又能開機測試,那麽就讓賣家負責售後的工程師和買家的使用者進行對接,讓懂技術的人和使用者溝通,如果這樣子還不滿意,那就打消買二手儀器的念頭吧。
      3、和供應商的老客戶溝通
      買儀器的時候不妨問供應商拿幾個老客戶的聯xi方式,和他們交流,問問他們對供應商的客觀評價。

      (1)這點我覺得很美好,但是美好的東西一般很難實現,why?
      (2)供應商能給到的老客戶,基本都是打好招呼的了,你再去問,有什麽借鑒意義呢?
      (3)供應商給到的客戶,是否真實買過,是無從核實的事情,難道你好意思叫供應商把合同原件和銀行流水發給你看?這個不現實……
      (4)供應商發出來的客戶案例有多大參考價值?比如我把之前那200多台儀器整理成一個完整的案例,***公司,***時候,買了安捷倫***儀器……能給到多大參考價值?從形象價值來說,在這個魚目混珠的行業背景下,敢展示這部分的信息,就能給到客戶一個良好的印象分。
      (5)從供應商成交的老客戶去打聽的難度有點大,但是價值確實是大的……如果,剛好有熟人是在這些買過二手儀器的老客戶當中工作的,從內部熟人去打聽,一定可以獲得真實的信息。但是切記,不要找當時買設備的技術負責人,老板,或者高層去問,因為負責買的老大可能有利益關係,老板,可能不懂或者礙於麵子不敢說。要找,就找使用這台儀器的技術人員去打聽,在這場買賣當中,他們的立場隻是使用儀器,所以要是能獲得他們的信息,那就是真實的評價。
      以上純屬個人觀點,如有不妥之處,請多多指教!

    客戶至上 用心服務
    在線客服