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想买二手分析仪器(气相、气质、液相等)?看看业内人士怎么说!
  • 发布日期:2019-05-07      浏览次数:1454
    • 今天跟大家聊聊二手分析仪器!
            Who am I ?
            我叫陈慧,听过或者认识我的人知道我是谁,所以鄙人就不作过多自我介绍了。从业8年,接触二手仪器,始于2016年的夏天的一个偶然机会。2016年-2019年初,经手的二手仪器销售金额大概6000万,数量近260台,以上数据仅是本人工作经验大致统计。而具体到全国那么多做二手仪器的公司,每一家,每一年到底做了多少销售额,卖多少套仪器,这个本人就不得而知了。
            这两百多台仪器的数字后面,既包括价格高达百万的液质质,也有便宜到一万几千的小配件,林林种种,不一而足。总而言之,虽然我在二手仪器这个道路上仅仅只有两年多的经验,但是这两年多的实在数据,足够我聊聊二手仪器,希望能抛砖引玉
      话题1:二手仪器值不值得买?
              很多实验室的老板,或者实验室老大级别的人物,在实验室扩项需要增加设备的时候,在资金不是很充足的时候,应该都有考虑过:要不要试下二手仪器?其实,二手仪器的发展,始于什么时候?我不得而知,但是在我刚入行的时候,二手仪器的买卖,早已存在,未曾中断,直至今日,依然正常发展。
            回到二手仪器这个话题上,我想说的是,从买卖的层面上来说,并不存在,值不值得,二手愿不愿意。一分钱一分货是必然的,性价比这个东西并非适用于每个人。我来谈谈下性价比这个东西,以二手的气质联用为例。
            二手市场常见的莫过于安捷伦的6890-5973系列。这个系列的GC-MS,生产年份一般是2005年左右的,现在是2019年,草莓视频成年污18岁app保守估算下,正常的6890-5973系列,肯定是有13年左右,起码是10年以上,甚至,有些年份高达15年!(有些人甚至把带HP LOGO的翻新成6890N系列……)

            每台仪器都有序列号可以查得生产年份这些,但是每个购买的客户,是否能够专业的看待这个问题,就不得而知了。毕竟,序列号不像草莓视频成年污18岁app汽车铭牌上,会写明制造时间,坦白讲,大部分的终端用户,其实并不知道他们所买的这台设备的具体年份,或者,也不在意。Why?
      年份其实并不是重要的,重要的,是性价比对吧?是的,就是性价比。
            性价比是什么?
            简而言之,就是一台安捷伦的7890-5977B的气质联用,到手价可能要70万左右,但是,现在只需要花30万左右,就能买到一台一样能干活,性能杠杆的气质联用。一眨眼就省了40万出来,省下的就是利润了……换句话讲,性价比就是:能干活,能省钱。But,性价比,不能省心,不能省心的情况就是经常有故障,要维修,要掏钱要费时间费精力,运气差一点的,修也修不好,退也退不了,买一坨废铁回来……几十万买坨废铁,应该有不少客户吃过这种闭门羹。谁买谁知道,有什么买卖是又省钱又省心的呢?谁有的麻烦介绍下给我,在线等,挺急的……
            回到这个:二手仪器值不值得买的大话题,如果你有专业的技术人员做依靠,能为你的即将购买的二手仪器做保障,那么,二手仪器的性价比是很高的。如果你只是听说这仪器有多好,外壳多新,性能怎么样怎么样,自己不懂,只是限于资金有限没办法只能买二手的,那么这个的性价比是蛮低的。所以说,如果你愿意,你能接受二手仪器在使用过程中的故障,售后问题,那么这个当然是没问题的。如果你期待想花一半的钱,享受新机的待遇,那真的是有点不切实际,或者说是撞运气。
      话题2:二手仪器的市场,会不会像二手车市场一样繁荣?
            我的肯定回答:不会!

            请恕我我才疏学浅,我不想去找数据来论证二手分析仪器和二手汽车的关系,来佐证我刚刚所说的:二手仪器的市场,会不会像二手车市场一样繁荣?
      我简单说几点:
            1:草莓app无限制观看随处可见汽车维修,保养店,这些店铺,经营得好的,铺面,规范整齐,诚信服务。但是二手仪器服务商(除了厂家的专门售后团队),专门做维修售后的,目前国内的,除了泰灵佳这个团队,还有谁?在草莓app无限制观看这个分析仪器圈子,存在很多仪器售后维修的小伙伴,基本是1-3个人的小团队,不是说做不做得大的问题。而是这个圈子,就那么封闭,卖仪器的是有市场价的,但是,维修这一块的水有多少?草莓视频成年污18岁app是不得而知的……当然我不是说维修服务这一块有多黑多赚钱,而是在针对二手仪器的发展的问题,因为二手仪器的一个第二重大问题,售后服务系统,或者叫售后服务市场,其实是很不透明和公开,继而导致二手分析仪器的后续服务是否跟得上,确实是一个致命的,必须面对的大问题。
            2:二手仪器无法衍生出像汽车那样的服务市场和环境,决定了他无法发展成为像二手车那样的大市场。安捷伦早几年前就推出了翻新机的服务,安捷伦看到这块的商家,直接利用自身的资源,新旧市场一起抓。我无法得知安捷伦的翻新机一年或者一个区域能卖得了多少台?但是安捷伦通过卖翻新机的机会,企图再拓展仪器售后的市场,翻新机是顺应市场发张的需求,更重要的是,抓住客户,把售后的份额再争取得多一点。

      话题3:二手仪器的渠道货源在哪里?
              这么多的色谱,质谱,光谱等等的二手仪器,到底是哪里流出来的呢?
              我又以二手车为例来对比下看看,国内你在哪里买二手车,都可以从车辆登记证看得到这个车的年份,制造情况,如果稍微用心,可以查得到这车的4S保养记录,再不行,找个修车师傅,即可看得出这车是否发生过事故,整个车的性能如何。
            但是二手仪器,坦白讲,经我手卖的这两百多台设备,它们是由于什么缘故流出市场?具体是什么单位使用?我不得而知……制造年份可以从序列号查得到,性能方面也可以从维修工程师那边得知大致的情况。但是存在的隐患,确实是连草莓视频成年污18岁app卖仪器的人,都不得而知……所以做二手仪器这行,用一句话来形容,一点都不过分:三分看运气,七分看仪器。这不跟赌一样么……是的,确实跟赌bo很像,运气好,遇到专业的有责任心的卖家,那么这趟二手仪器的买卖,应该是愉快的。如果碰到仪器状况不好,或者压根修不好,卖家又不懂得维修,服务态度又不好的,估计这辈子,再也不敢碰二手仪器了。
            国内的那么多二手仪器,绝大部分都不是国内的实验室流出来的,国内的二手分析仪器发展,也就十多年的历史,举个实在例子,国内的实验室,舍得淘汰6890-5973系列GC-MS的,应该也没几家实验室,毕竟这家伙确实皮实耐操好用,如果不是报废了修不好,一般人都不会扔掉……
      那么,国外流进来的仪器,是什么情况呢?
            一般卖二手仪器的人,都说这些二手设备是国外一些科研机构,由于产品升级了,买了新的淘汰旧的了,不要了……或者是倒闭的实验室,清仓大甩卖……我还是那句话,我不得而知,我只知道国内外,有专业人士去收这些仪器,或者简称:洋垃圾。虽然经手卖的仪器不少,但是我这边的渠道始终还是国内的批发商这边的,或者从一些维修工程师那边收过来。
            国内搞仪器批发的公司,他们一般不会负责安装调试和售后,他们只管卖,其他的不管。国内的这种的手批发商,从二手仪器的货源来说,是第二手或者第三手。
      手收到这些仪器的,是国外的那些专业团队,这些人我至今也没有接触到,所以无法谈谈他们的经营模式是怎么样的。我的猜测是他们在欧美,日本等发达国家,有对接专门的部门回收这些淘汰的仪器,比如一台十几年前的6890-5973,如果是纯粹坏了,实验室这边肯定是当废铁买了,估计也不超过3000RMB就卖掉,如果是还能正常使用,可能是5-8万卖掉,然后手收回来的这些人,稍微做一些整备,卖10-12万给国内的批发商,国内的手批发商,进货价大概是15万左右,然后他们再以20-22万左右卖给国内的经销商,这批经销商,就是近这10年推动国内二手仪器发展的主力军。一台20w收回来的6890-5973,一般卖给终端用户的价格,是25-30w之间(这个是2019年的行情价,如果有低于或者高于这个价格都是很正常,二手仪器没有定价,都是一台仪器一个价,具体价格得看情况。)
            国内有些留洋背景的人士,如果混得够久的,应该是知道这些国外渠道的,他们有些是想方设法搞一些性能好,年份近的仪器回来给自己用,或者卖给别人。但是无论如何,如果仅仅是实验室的小伙伴,他们知道国外有人卖,但是要把这些仪器,顺利运到国内,这并非一个简单的事情。所以国内的这些二手仪器的渠道,还是掌握在那些专门搞洋垃圾进来的大神手上,毕竟,专业的事情,还是得由专业的人士来完成。而且我相信国外的二手分析仪器,也并没有发达到像二手车市场那样,其实还是处于发展的初级阶段,鱼目混珠,浑水摸鱼的阶段而已……
      话题4:买二手仪器需要注意什么?

      这个是一个大的话题,所以我会分几点具体的问题来谈
      1、国内有哪些公司是做二手仪器的呢?

            我大致列一下看看,有以下几家……但是国内做二手仪器的,肯定不止这几家,有多少家我无法统计,如果让我猜测下,列出来这几家,应该占据国内二手仪器销售额的70%以上……  哪一家有牛有实力?我不得而知,但是从综合服务能力而言,泰灵佳无疑是在售后服务方面是很好的,货源渠道的话,本人推荐杭州尔首。(PS:我不是泰灵佳的人。)

      2、如何采购二手仪器?
             

      无心在网上翻到的一个帖子,发帖时间是2011年,但是所言句句中要害,直至今日,仍旧是非常中肯。

      1、实地看货,带样品实地测试。看不了也要寄样品过去让仪器商给你测好出报告。当然我说的实地看货指的不是看机器外观,确实有无良的仪器商把外壳换掉以次充好,这和消费者采购的心理是有关的。草莓视频成年污18岁app买的是精密仪器,又不是漂亮衣服,外观如何其实不是重要的。直接带样品去检测,看压力波动、基线波动和RSD等指标,才是衡量一台仪器好坏的关键。
      (1)实地看货,带样品实地测试。是有效的办法!没有之一!
      (2)旧仪器翻新,这个真的是家常便饭了,翻新工艺,行业标杆是北京泰灵佳的安捷伦1100液相系列的翻新机,本人翻新过的仪器无数,但自认技术粗糙,就像帖子说到的,仅仅只是对外观做简单的翻新。有专业技术团队的,是针对老化的部件,易损件等,进行彻底排查,解除客户未来3-5年的使用隐患,可能我这篇文章也会有一些二手仪器的行内人士看到,但是试问,能从客户使用的角度,愿意多掏一点钱,费多一点心思去整备二手仪器的人,又有几个?可能有,也是有心无力,就像我,不懂技术,想整备也无从入手。懂的人,可能也习以为常,修那么好干嘛呢?仪器不坏,不出问题,修机的人也没活干了,对吧?
      (下图是瓦里安 710 ICP的翻新图片,看那满地的外壳……)

      2、看供应商的技术团队。
      可以事先在网上搜索,准备些问题咨询供应商的技术人员,如果你发现他们的工程师支支吾吾说不清,或者从销售到技术到发货都是一个人,那这个供应商的水平也不会高到哪里去。

      (1)供应商的技术团队,这个问题确实是一个行业的秘密吧……如果这个供应商,大部分都是懂技术,能维修的,那么他们家的售后维修销售额,应该是比卖二手仪器的要高。因为卖仪器,确实没有维修的赚钱踏实和实在。
      (2)所以,目前很多国内的卖二手仪器的,基本是没有所谓的自己的售后团队的,这些负责售后的,基本都是大仪器公司混得很有经验的技术工程师了,少则一万,多则几万的收入的群体,一般卖二手仪器的公司,是养不起这群人。所以如果有人说他们这边有多少个全职的售后工程师,听听就可以了。
      (3)既然卖的和负责售后的是两拨人,那么应该注重的点在哪里?如果能实地看机,又能开机测试,那么就让卖家负责售后的工程师和买家的使用者进行对接,让懂技术的人和使用者沟通,如果这样子还不满意,那就打消买二手仪器的念头吧。
      3、和供应商的老客户沟通
      买仪器的时候不妨问供应商拿几个老客户的联xi方式,和他们交流,问问他们对供应商的客观评价。

      (1)这点我觉得很美好,但是美好的东西一般很难实现,why?
      (2)供应商能给到的老客户,基本都是打好招呼的了,你再去问,有什么借鉴意义呢?
      (3)供应商给到的客户,是否真实买过,是无从核实的事情,难道你好意思叫供应商把合同原件和银行流水发给你看?这个不现实……
      (4)供应商发出来的客户案例有多大参考价值?比如我把之前那200多台仪器整理成一个完整的案例,***公司,***时候,买了安捷伦***仪器……能给到多大参考价值?从形象价值来说,在这个鱼目混珠的行业背景下,敢展示这部分的信息,就能给到客户一个良好的印象分。
      (5)从供应商成交的老客户去打听的难度有点大,但是价值确实是大的……如果,刚好有熟人是在这些买过二手仪器的老客户当中工作的,从内部熟人去打听,一定可以获得真实的信息。但是切记,不要找当时买设备的技术负责人,老板,或者高层去问,因为负责买的老大可能有利益关系,老板,可能不懂或者碍于面子不敢说。要找,就找使用这台仪器的技术人员去打听,在这场买卖当中,他们的立场只是使用仪器,所以要是能获得他们的信息,那就是真实的评价。
      以上纯属个人观点,如有不妥之处,请多多指教!

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